Dla producentów
Produkujesz na wymiar? Twój katalog to reguły, nie lista pozycji.
Koszt stanu obecnego
Sześć rzeczy, które kosztują najwięcej
Żadna z nich nie pojawia się w rachunku wyników, a wszystkie są policzalne.
- 01
Technolog jako wąskie gardło sprzedaży
Najlepiej opłacana osoba w firmie odpowiada na pytanie „czy da się zrobić 2200 mm przy 400 kg" — kilkanaście razy dziennie, zawsze tak samo.
- 02
Oferty, które nigdy nie wracają
Klient pyta trzy firmy. Wygrywa ta, która odpowie pierwsza — nie ta, która policzy najdokładniej.
- 03
Błędy w wymiarach
Każde ręczne przepisanie parametru z maila do systemu to szansa na pomyłkę, którą wychwyci dopiero montaż albo klient.
- 04
Zamówienia niewykonalne
Potwierdzona konfiguracja, której produkcja nie przyjmuje, kosztuje dwa razy: raz w renegocjacji, drugi raz w zaufaniu.
- 05
Wiedza w jednej głowie
Reguły produktu zna kilka osób. Urlop albo odejście jednej z nich zatrzymuje ofertowanie.
- 06
Cennik nieaktualny od kwartału
Ceny materiału zmieniły się w marcu, arkusz w czerwcu, a część ofert do dziś idzie po starych stawkach.
Efekt
Co się zmienia po wdrożeniu
- 01
Reguły spisane raz
Dopuszczalne rozpiętości, nośności, wykluczenia i minimalne prześwity trafiają do jednego miejsca. Przestają być wiedzą plemienną.
- 02
Zapytania ze specyfikacją
Do skrzynki wpada gotowa konfiguracja z parametrami i wyceną, a nie opis słowny do rozszyfrowania.
- 03
Dane do produkcji
Lista materiałowa, lista cięcia i karta produkcyjna — generowane razem z ofertą, a nie tydzień po zamówieniu.
- 04
Filtr wykonalności
Konfiguracje niemożliwe do wykonania nie docierają do handlowca, bo konfigurator ich nie dopuszcza.
Od konfiguracji do produkcji
Konfigurator jest pierwszym krokiem, nie całością. Wartość powstaje wtedy, gdy konfiguracja dochodzi aż do danych produkcyjnych.
CONFIGURE
Produkt 2D / 3D
VALIDATE
Reguły techniczne
PRICE
Dynamiczna kalkulacja
QUOTE
PDF / oferta / koszyk
CONNECT
CRM / ERP / e-commerce
PRODUCE
BOM / CAD / CNC
Jak to wygląda w Twojej branży
Najczęstsze pytania
- Nasz produkt jest zbyt nietypowy na konfigurator.
- Słyszymy to na prawie każdej pierwszej rozmowie i prawie zawsze okazuje się, że nietypowa jest część oferty, a nie całość. Zwykle 70–80% zapytań to warianty tego samego produktu w innych wymiarach. Konfigurator obsługuje tę większość, a nietypowe zostają u handlowca — i dopiero wtedy ma on na nie czas.
- Nie chcemy pokazywać cen konkurencji.
- To rozsądna obawa i częsta decyzja. Konfigurator może nie pokazywać kwoty w ogóle: liczyć ją wewnętrznie i wysyłać handlowcowi, pokazywać widełki albo odsłaniać ceny dopiero po zalogowaniu dla klientów kontraktowych.
- Ile czasu zajmie to naszemu technologowi?
- Najwięcej na początku: kilka spotkań, na których wyciągamy reguły i rozstrzygamy niejednoznaczności. Potem jego udział spada do weryfikacji. W przypadku konfiguratora wózków LINVEO trzy niejasności z modelu CAD rozstrzygnął właściciel — i to wystarczyło.
- Co, jeśli reguły się zmienią?
- Reguły są danymi w jednym miejscu, więc zmiana dopuszczalnej rozpiętości albo ceny profilu to zmiana jednej wartości. Nie wymaga przebudowy konfiguratora.
Pokaż nam swój produkt,
a my pokażemy możliwości.
- Prześlij rysunki lub zdjęcia
- Opisz możliwości konfiguracji
- Otrzymaj propozycję rozwiązania i wycenę